“互联网＋普瑞”创新薏仁产业商业模式

　　导语：近期，薏仁产业的新希望——普瑞小粒黑壳薏仁逐步走入大众的眼球，得到业内人士普遍关注。其商业模式被称作“普瑞模式”。在政府对农业高度重视的基础上，云南普瑞集团积极探索薏仁产业的发展道路，成功走出一条线下集“生产-研发-加工-销售”于一体，线下集“互联网+品牌+推广+电商”于一体的普瑞模式，为薏仁产业的发展注入新的生命活力。而普瑞模式则成为未来薏仁产业新的商业模式典范。

　　据悉，云南普瑞集团位于云南省曲靖市师宗县，师宗县(种植薏仁历史悠久，所种植品种薏苡仁)被称为 “云药之乡”， 云南普瑞集团先后被评定为云南省级龙头企业，国家高新技术企业。

　　云南普瑞集团种植基地所产薏苡仁

　　云南普瑞集团积极响应李克强总理提出的“互联网+”政策，大力发展薏仁产业，成功开拓出薏仁产业的新商业模式——普瑞电商模式。

　　普瑞薏仁具有得天独厚的差异化优势

　　从2013年开始，云南普瑞集团就对薏仁产业以及普瑞薏仁自身优势进行了调研分析。从自然条件来说，普瑞薏仁主要种植以小粒黑壳薏仁为主，小粒黑壳薏仁甘油三油酸酯含量高达1.79%，是国家药典标准的3.5倍，药用价值很大。另外，薏仁种植无需施用化肥、农药，因此师宗县生产的小粒黑壳薏仁的生态价值及保健价值都很高。这一切成为普瑞模式能够成功的基石。

　　积极研发“薏美人品牌”等差异化产品

　　基于普瑞薏仁得天独厚的自然环境差异化优势，云南普瑞集团积极研发新产品，打造差异化品牌产品，这也是普瑞模式能够成功的基础条件。首先，云南普瑞集团大胆提出并且证实其药食同源的理论。其次，云南普瑞集团加大产品精深加工和市场开拓，提高产品的附加值。薏美人品牌系列产品便是云南普瑞集团根据市场需求研发出来的营养美容产品。薏美人品牌系列产品主要有薏美人(营养早餐)、薏美人丽容早餐、薏美人面膜搭档、薏仁王、战斗青春、天使之颜、意味绵绵等多款差异化产品，深受广大消费者的追捧。

　　“互联网+品牌+推广+电商”的销售模式创新

　　云南普瑞集团在对其得天独厚的差异化优势进行分析的基础上研发了差异化特色产品，并且积极利用互联网展开企业品牌的塑造与电商运营推广。

　　品牌塑造是普瑞模式成功的第一步。2014年4月23日云南普瑞集团成为首批入驻“互联网+”知识产权品宝云平台企业。同年9月27日新华网走进普瑞生物集团现场访谈师宗薏仁产业，标志着普瑞薏仁品牌塑造迈出成功的第一步。2015年10月，云南普瑞集团研发的“薏美人”品牌荣获“2014年度全国百佳农产品品牌”称号，薏美人品牌逐渐为大家所知。

　　在品牌塑造的同时，云南普瑞集团积极拓展销售模式，实现互联网销售业绩的提升。基于对行业电商的认识，云南普瑞集团积极利用总结出的差异化优势以及研发的薏美人系列产品的卖点，首先在京东、天猫、一号店开设瑞普瑞官方旗舰店，瑞普瑞的核心理念是：吃出好身材、吃出好气色，目标市场主要是针对全国一二级城市，希望在高端市场打开薏仁系列产品的销售通路，打造中国网络美容早餐专家的店铺形象。瑞普瑞的主要策略是：用产品功能、优质的服务以及无忧的售后为客户提供最周到的服务。此外，瑞普瑞会定期根据特殊节日回馈新老客户，开展促销优惠活动，只要在这三大平台搜索“瑞普瑞”即能找到官方旗舰店，并且下单!

　　除此之外，云南普瑞集团认识到移动端用户的逐步增加，对移动电商进行深入探索。集团前期对薏仁产业进行了线上调查，根据线上调查结果，进行薏仁产品规划，然后结合薏仁产品卖点，建立了自己的微商城。关注瑞普瑞官方微信公众账号即可进入微商城了解普瑞薏仁系列产品与其促销活动。

　　普瑞电商从无到有，道路是曲折的，但是前途是光明的。截止到目前，天猫、京东、一号店已经形成一定销量。云南普瑞集团薏仁产品系列的包装设计(外包装与底膜)和制版依然在不断修改和完善过程中。运营人员依然在对薏仁系列产品的卖点不断重新提炼，并不断制定新的营销推广方案。

　　从最初的普瑞模式设计到最终的普瑞模式的实践经历了一个曲折的过程。云南普瑞集团首先对师宗县小粒黑壳薏仁进行了优势分析，然后提出并且证实药食同源的理论，并且积极研发薏美人深加工产品。从打造优势产品品牌再到入住各种电商平台(京东、天猫、一号店)并且通过活动策划提升销售业绩是一个历史性的过程，真正实现了“互联网+品牌+推广+电商”的普瑞模式创新。在产品研发上，云南普瑞集团针对小粒黑壳薏仁进行深加工，创建薏美人品牌，提升薏仁产品的附加值和美容价值。实践了农产品“生产-研发-加工-销售”的产业化过程。普瑞模式为薏仁产业的发展带来了新的曙光。